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Visitador médico en España


Soy el nexo entre los médicos y los farmacéuticos. Informo a los médicos sobre los nuevos medicamentos del mercado.

El visitador médico es el profesional del ámbito sanitario encargado de ejercer como nexo entre las farmacéuticas y los médicos. La industria farmacéutica es la que estudia, investiga, desarrolla y comercializa los medicamentos. La figura del visitador médico se ocupará de informar sobre todos los aspectos de un determinado producto, lo presentará ante los médicos y lo intentará vender. El objetivo es que su fármaco sea recetado antes que otros medicamentos de otras marcas.

El visitador médico irá a los hospitales, clínicas y centros sanitarios para hablar con los profesionales de la salud y dar a conocer su producto. Pero, además, quizás organice conferencias o invite a sus clientes potenciales a otros actos convocados por expertos.

El visitador médico es el único profesional habilitado para transmitir este tipo de información. La publicitación de medicamentos que precisen de receta médica no es legal, por lo que ellos son los únicos que pueden hacer llegar los últimos avances a los profesionales sanitarios.

Para realizar este trabajo con éxito, el visitador médico deberá ser una persona abierta, persuasiva, decidida y deberá poseer buenas dotes para la comunicación y las ventas.

2.274€
Sin experiencia
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Tu Salario

2.339€  - 2.403€
1 a 2 años de experiencia
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2.468€  - 2.597€
3 a 5 años de experiencia
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2.642€  - 3.155€
Más de 5 años de experiencia
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Funciones y Habilidades

Funciones principales

  • Ayudar y aconsejar a clientes
  • Conocer los gustos y preferencias del cliente
  • Estar en contacto continuo con clientes
  • Informar sobre los atributos del producto
  • Resolver las dudas y preguntas del cliente

Habilidades principales

  • Apoyo al plan de la empresa
  • Lengua materna
  • Muestra de buenos modales
  • Muestra de entusiasmo
  • Negociar
  • Perseverancia
  • Persuadir
  • Trabajo independiente
  • Uso del teléfono móvil

Funciones secundarias

  • Crear y aumentar la cartera de clientes
  • Enseñar
  • Investigar
  • Invitar a los pacientes a viajes, comidas, cenas, espectáculos, etc.
  • Mantener los contactos con visitas esporádicas

Habilidades secundarias

  • Atención al detalle
  • Capacidad para lidiar con la incertidumbre
  • Lectura de expresiones faciales
  • Lengua extranjera
  • Realización de preguntas clave
  • Técnicas de presentación
  • Uso apropiado de las expresiones faciales
  • Uso apropiado de los gestos
  • Uso apropiado del contacto visual
  • Uso apropiado del espacio personal
Visitadores médicos
Visitadores médicos
Fuente: Shutterstock
Botiquín
Botiquín
Fuente: Shutterstock

Trayectoria laboral

Visitador médico / sin experiencia

  • Crear una cartera de clientes
  • Presentar el producto a vender
  • Asesorar a médicos sobre el uso del fármaco, la composición, los efectos secundarios, etc
  • Consolidar y potenciar la imagen de la marca y el uso del medicamento

Visitador médico / con experiencia

  • Potenciar y mantener la cartera de clientes
  • Presentar el producto a vender
  • Asesorar a médicos sobre el uso del fármaco, la composición, los efectos secundarios, etc
  • Coordinar y dirigir la gestión de promoción y venta en un área amplia
  • Consolidar y potenciar la imagen de la marca y el uso del medicamento
  • Impartir seminarios

Necesidades formativas

Pese a que no se necesita una formación concreta para ejercer como visitador médico, será necesario conocer conceptos básicos de la medicina y la farmacia. Normalmente, es el propio laboratorio el que forma a sus representantes.

El título de grado superior de Técnico Superior en Laboratorio Clínico y Biomédico capacitará para el ejercicio de delegado comercial de productos hospitalarios y farmacéuticos.

El 98% de los visitadores médicos españoles, según CEATIMEF, son licenciados o graduados en Farmacia, Biología o Química. Además, existe la posibilidad de cursar el Máster Universitario en Información Técnica del Medicamento de la Universidade de Vigo o el título de Experto en Información del Medicamento y su Entorno Sanitario de la Autónoma de Madrid.

Fuente: APM Córdoba

Mundo laboral

Los visitadores médicos podrán trabajar para empresas dedicadas a la industria farmacéutica. Su labor principal será informar objetivamente sobre el producto, mediante indicaciones precisas y concretas, e intentar que sea recetado frente a otros fármacos de la competencia. Para lograr tener éxito, deberán estar en constante formación, saber idiomas, tener don de palabra y saber guardar el secreto profesional.

Condiciones laborales

  • Pueden trabajar en oficinas o despachos
  • Suelen trabajar unas 40 horas semanales
  • Suelen viajar o trasladarse

Profesiones similares

Agente de viajes

Planifico y organizo viajes para particulares u empresas.

Asesor (contable, financiero, fiscal, tributario, jurídico…)

Aconsejo y ayudo a otras personas con menos conocimiento en un campo de estudio.

Comercial

Vendo o comercializo un producto o servicio concreto.

Técnico de estudios de mercado

Recopilo toda la información necesaria para realizar un informe sobre la situación del mercado al que quiero ingresar o permanecer

Valoraciones y opiniones

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Preguntas y respuestas (1)

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Cuales son los canales de acceso que debe tener en cuenta un visitador Médico Hospitalario
El visitador Médico Hospitalario debe tener habilidades específicas: Cuales son
Preguntado por Leyda T. el 2017-09-26 00:00:00.0

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