Fernando Scarlata, territory manager

Comercial

  • Territory Manager
  • Trabaja en Argentina

Carrera de Grado, Lic. en Ciencias Políticas, luego MBA Negocios Internacionales.

Hace 20 años estoy en el área Comercial de Empresas de Tecnología Informática. Empecé como Ejecutivo de Cuentas Junior vendiendo Soluciones de Help Desk, Network Management, luego Cisco para empresas de Telecomunicaciones, luego Seguridad Informática. Posteriormente estuve en una Startup que creó un Sistema de Cash Management para redes de Cajeros Automáticos, y más tarde Integración de Datos y Business Intelligence

Si bien mis estudios no son de base tecnológica, han servido para desarrollar un pensamiento amplio, aprehender de todo, entender a los clientes, economía, política, negocios.


1) ¿Podrías describirnos las principales funciones de tu actual trabajo?

Mi tarea consiste en conseguir y desarrollar clientes que necesiten lo que mi empresa vende. Esto implica buscar los contactos adecuados, generar reuniones, relevar necesidades ayudarlos a descubrir oportunidades de mejora, crear proyectos para finalmente conseguir que compren una solución completa, que incluye, productos, instalación, capacitación, desarrollo o implementación, soporte, consultoría, etc. Asimismo, a lo largo de los años he llegado a Gerencias Comerciales con Vendedores a cargo, seleccionándolos, capacitándolos, coacheándolos, y ayudándolos a profesionalizarse. También desarrollando estrategias comerciales y de marketing, creando alianzas estratégicas con otras empresas, entre muchas tareas más.

2) Cuéntanos en qué medida tu trabajo está relacionado con lo que estudiaste.

Mi trabajo está poco relacionado con lo que estudié, solo en lo que se refiere a entender cómo funciona el mundo, la economía, la política, la administración, lo referido a lo público (Gobierno) y lo privado (empresas).

3) Explícanos las oportunidades de crecimiento profesional que has tenido y las que esperas tener.

La tarea comercial me ha permitido crecer profesional y económicamente, ya que la carrera me llevó de Junior a posiciones gerenciales.

4) Dinos si tu trabajo te permite mantener una vida equilibrada con tu familia y amigos.

Sí, con la constante profesionalización de la profesión comercial en la Industria IT, la organización, la movilidad, la tecnología, etc. te permite manejar mejor los tiempos y trabajar por objetivos en lugar de horarios.

5) Y, por último, háblanos sobre tu remuneración, si es acorde con tu desempeño laboral y si es posible indícanos en qué franja salarial estás.

La remuneración en lo comercial de este mercado se compone de Salarios básicos más comisiones, más beneficios, como medicina prepaga, celular, laptop, capacitación, gimnasio, vacaciones, entre otros. Las remuneraciones están arriba de los $40.000.- sin un techo económico, dependiendo del propio desempeño.

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